Miért fizetik a vevők a jutalékot, és nem az eladó?

Főként a konfliktusok elkerülése miatt.

Képzelje el, hogy egy orvos nem kap díjat a munkájáért, hanem csak a gyógyszergyártóktól kap pénzt attól függően, hogy milyen gyógyszert vagy mennyit ad el.

Ugyanezért nem szabad, hogy az eladó fizesse a jutalékot, amikor a vevőt megbízzák egy lakás keresésével.

Ha az ügynök csak azokat az ingatlanokat tudja ajánlani, amelyeket már az eladóval egyeztetett, akkor a vevő lehetőségei drasztikusan csökkennek. Ez mindenki számára érthető.

Ha az ügynöknek két lehetőség között kell választania a vevő számára, elfeledkezhet arról, hogy mennyi jutalékot kap az egyes lehetőségekből? Van, amikor az egyik eladó többet fizet, mint a másik, vagy osztania kell a jutalékot egy másik ügynökkel, így -50% a bér.

A legtöbb esetben a legjobb lakások néhány nap alatt elkelnek. Sok esetben az eladó saját segítség nélkül is el tudja adni az ingatlant. A vevő, aki nem fizet vevői jutalékot, nem fog tudni vásárolni ezeket, főként a rövid idő miatt, hogy meggyőzze az eladót a szerződés aláírásáról, mielőtt a megtekintésre sor kerülne.

Ha egy másik ügynökségnek van egy jó ajánlata, miért adná el azt a vevőmnek az én segítségemmel a jutalék feléért, hiszen ő ezt teljes mértékben képes elvégezni nélkülem? A vevő így elveszíti az esélyt.

De nem, ha ő fizeti a jutalékot!

A vevői jutalék előnyei:

• Gyors kommunikáció: Képes vagyok felhívni az eladókat, ügynököket, bárkit, akinek jó lakása van, és megszervezni a megtekintést előzetes egyeztetés nélkül, időhatékonyan.
• Ha az ügynök teljesen biztos abban, hogy a vevő tőle vásárol, lehetséges, hogy teljesen pártatlan véleményt adjon, vagy akár lebeszélje a vevőt egy impulzív vásárlásról.
• Teljes mértékben mentes a konfliktusoktól. Az ügynök és a vevő ugyanazon az oldalon áll, mindkettő tisztában van azzal, hogy mennyit keres az ügynök, ami rejtve marad a vevő előtt, ha az eladó fizeti a jutalékot, ez félreértésekhez és visszaélésekhez vezethet
• .

Hogyan működik a Red Roofs ingatlanügynökségnél, lépések:

• Részletek, részletek, részletek: Az első találkozó arról szól, hogy mit akar a vevő, hol, szeretne-e költözni, befektetni, felújítani, már felújított-e. Minél többet tud az ügynök a vevő terveiről, annál jobban végezheti a munkáját.

• Szerződés: Aláírják a vevői megállapodást, amelyben rögzítve van, hogy ha a vevő vásárol bármilyen lakást az ügynöktől, köteles kifizetni a vevői jutalékot.

• Keresés kezdete: Az ügynök szabadon kereshet bármilyen ingatlant a piacon. Többségében előzetesen megtekint egy ingatlant, majd eldönti, hogy az megfelelő-e. A keresés legtöbbször 2-3 ingatlanra szűkül, amelyeket a vevővel megtekintünk, ajánlatot teszünk és lezárjuk az üzletet.

• Vásárlási szerződés: A vásárlási szerződés előkészítése és aláírásának napján a vevő kifizeti az egyeztetett jutalékot.